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猶組詞(雙色球開獎(jiǎng)結(jié)果 開獎(jiǎng)號(hào)碼)

文章出處:華仁儀表 發(fā)表時(shí)間:2021-09-27 14:04

“客戶資金鏈出現(xiàn)問題,延期提貨?!薄凹t外測溫傳感器斷貨,海外價(jià)格漲了近10倍!”

困難,一個(gè)接一個(gè),向陳劍云襲來。

緊急聯(lián)系客戶,嘴皮子都快磨破;四處尋找原料,手機(jī)打到發(fā)燙……這個(gè)公司負(fù)責(zé)人有些忙亂。

訂單縮水,前路何在?

危中尋機(jī),轉(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)療領(lǐng)域

捐贈(zèng)指針式微差壓計(jì),支援火神山醫(yī)院差壓病房建設(shè);加班加點(diǎn)復(fù)工,趕制的設(shè)備可用于監(jiān)控ICU重癥監(jiān)護(hù)室、負(fù)壓救護(hù)車等空調(diào)的壓力,防止交叉感染……

這家在疫情防控中大展身手的安徽科技公司,此前在工業(yè)領(lǐng)域聞名。原與醫(yī)療健康沒半點(diǎn)關(guān)系,緣何在這個(gè)節(jié)骨眼上,拋開優(yōu)勢領(lǐng)域,開辟新市場?

“一開始是被迫無奈,沒想到卻迎來‘柳暗花明’。”陳劍云坦言,自己這家1996年成立的公司,規(guī)模不大,生產(chǎn)的多是控制壓力、溫濕度的工業(yè)儀表設(shè)備?!笆芤咔橛绊?,大量訂單取消,產(chǎn)品賣不掉,1月底愁得我整夜整夜睡不著覺?!?/p>

工業(yè)儀表滯銷,可當(dāng)時(shí)全國各地隔離病房和負(fù)壓救護(hù)車緊缺。憑著過去為制藥行業(yè)提供溫濕度、壓差表等儀器的經(jīng)驗(yàn),公司科研團(tuán)隊(duì)想到:手術(shù)室和藥品生產(chǎn)一樣,都需要無菌環(huán)境,自家設(shè)備是否能派上用場?

在陳劍云看來,他們過去常生產(chǎn)的工業(yè)儀表,和這次醫(yī)療領(lǐng)域急需的壓差設(shè)備很像:同樣是通過讀數(shù),調(diào)節(jié)壓強(qiáng),使病房內(nèi)外氣壓出現(xiàn)差異,從而起到塑造無菌環(huán)境或抑菌作用。而且公司生產(chǎn)的壓差設(shè)備,非典時(shí)就曾配備到負(fù)壓病房,這次或許也能起效。

陳劍云果斷決定:轉(zhuǎn)產(chǎn)!

模擬環(huán)境,加快研發(fā),公司緊鑼密鼓地準(zhǔn)備起來。1月29日,他們生產(chǎn)的第一批100臺(tái)微差壓計(jì)捐贈(zèng)至武漢,用來建設(shè)火神山醫(yī)院。

接到消息的那一刻,陳劍云覺得輕松多了。很快,醫(yī)療領(lǐng)域的相關(guān)訂單紛至沓來。

遭遇退貨,如何解決?

攻堅(jiān)克難,發(fā)力科研戰(zhàn)場

正在全體員工準(zhǔn)備大展身手之際,2月上旬的一個(gè)深夜,主管公司生產(chǎn)的徐樹森突然接到電話。

“不好了,一批貨被退回來了!”電話那頭傳來的消息,令他措手不及。

巴掌大小,方方正正。徐樹森手上這款實(shí)現(xiàn)了完全國產(chǎn)化的微差壓變送器,被退貨了。幾年前,該公司和合肥學(xué)院聯(lián)合成立“微壓傳感器檢測與控制實(shí)驗(yàn)室”,嘗試研發(fā)替代國外元器件的產(chǎn)品,疫情前已實(shí)現(xiàn)七成。疫情雖然造成國外原材料短缺,但也使他們的研發(fā)進(jìn)程進(jìn)一步加快。

“工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品,直接用在醫(yī)療領(lǐng)域,加之替換了國外元器件,即使試驗(yàn)多次,仍可能存在質(zhì)量不穩(wěn)定的問題?!毙鞓渖f,“對我們來說,這是個(gè)全新的戰(zhàn)場?!?/p>

原來,過去這款產(chǎn)品用于工業(yè)車間壓力監(jiān)測,位置固定,空氣潔凈。與捐贈(zèng)到火神山醫(yī)院的微差壓計(jì)不同,這款新型的微差壓變送器如果用到需要移動(dòng)的救護(hù)車上,難免遭遇路面顛簸、儀表讀數(shù)不準(zhǔn)的情況。不能正確讀數(shù),也就無法準(zhǔn)確控制車內(nèi)空氣壓力,可能產(chǎn)生病菌逃逸的風(fēng)險(xiǎn)。#p#分頁標(biāo)題#e#

新的市場,意味著科研的攻堅(jiān)克難。疫情防控對設(shè)備的緊迫需求,更對團(tuán)隊(duì)提出了新的挑戰(zhàn)。徐樹森帶著10名生產(chǎn)人員,每天工作10個(gè)小時(shí),模擬現(xiàn)場、分析原因、檢測組裝,記不清調(diào)試了多少次。5天后,幾百臺(tái)設(shè)備的算法全部更新。

“原本應(yīng)用在工廠里的東西,放在新環(huán)境里,就要考慮適應(yīng)性?!毙鞓渖f,為免除后顧之憂,不僅改動(dòng)了被退回產(chǎn)品的軟件算法,還把寄出的設(shè)備召回,免費(fèi)更新算法再發(fā)出。

有了產(chǎn)品,市場在哪?

多方助力,探索平衡發(fā)展

除了在醫(yī)療領(lǐng)域發(fā)力,公司也看到了產(chǎn)品在民用領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。“我們有工業(yè)基礎(chǔ),轉(zhuǎn)產(chǎn)可以比較順利?!标悇υ平榻B。3、4月份,一系列消毒殺菌設(shè)備研發(fā)成功。

有了產(chǎn)品后,開辟新市場成為當(dāng)務(wù)之急。“我們過去以工廠客戶為主,這次推出民用消毒殺菌產(chǎn)品,目標(biāo)市場沒半點(diǎn)交叉,不得不從頭做起?!标悇υ苹貞洠?月份,從校園到銀行,從高鐵到機(jī)場,市場團(tuán)隊(duì)幾乎跑了個(gè)遍。因產(chǎn)品太新,企業(yè)在民用領(lǐng)域也無名氣,初期市場的打開,尤為艱難。

“好在我們一直和高校有合作,他們?yōu)槲覀兺扑]了客戶!”陳劍云激動(dòng)地說。

困難面前,企業(yè)除了自救,也有外界助力。為幫助科技型企業(yè)打開市場、尋找資金支持,4月30日,安徽省舉辦科技成果線上交易會(huì),展示了科技抗疫、抗疫醫(yī)療技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng) 大健康等5個(gè)展區(qū)的200多個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品。研發(fā)聚乳酸項(xiàng)目的企業(yè)得到寧波某公司資金支持,兩家企業(yè)在新冠病毒快速檢測試劑盒項(xiàng)目上達(dá)成共識(shí)……據(jù)安徽省科技廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,31個(gè)項(xiàng)目在會(huì)上簽約。

“市場并非一成不變,我們能做的就是依靠技術(shù)積累,把握市場動(dòng)態(tài)。”陳劍云認(rèn)為,主動(dòng)求變、努力鉆研,是他們作為科技型企業(yè),危機(jī)中實(shí)現(xiàn)跨越的法寶?!斑^去我們只專注工業(yè)領(lǐng)域,現(xiàn)在意識(shí)到民用領(lǐng)域的市場前景,我們未來將把傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)產(chǎn)品加以改造,引入新興民用市場,爭取平衡發(fā)展。”

制圖:汪哲平數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計(jì)局

《 人民日報(bào) 》( 2020年06月24日 02 版)

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